Für die Sympatex Technologies GmbH gilt Umweltfreundlichkeit als
Selbstverständnis. In Sachen Funktionstextilien beweist Sympatex
Technologies, dass sich High-Tech und Umweltschutz ideal ergänzen
können. Verantwortung für Natur und Mensch zu übernehmen, ist Teil der
gelebten Unternehmensphilosophie von Sympatex. Wie Sympatex
funktioniert, welche Vorteile die Membran mitbringt, wie der Transfer
zum Verbraucher funktioniert beantwortet Daniel Grasso im Interview mit
soq.de.
Unsere Kommunikation konzentriert sich sehr stark auf einen permanenten Informationsfluss und engen Austausch mit dem Handel. Über die gezielte Unterstützung unserer Händler haben wir einen sehr guten Einfluss darauf, welche Informationen über unsere Membran an den Endkunde weitergegeben werden. Hierfür schnüren wir zusammen mit unseren Key Accounts Schulungs-, Anzeigen- und Messepakete, die die Kollektionen der Partner, unseren ökologischen USP sowie die Funktionalität der Sympatex-Membran in den Mittelpunkt stellen. Mit dieser Vorgehensweise haben wir in den vergangenen zwei Jahren sehr gute Erfahrungen und auch nachweislich Fortschritte erzielen können. Sympatex ist als Marke mit ökologischem Fokus beim Endverbraucher inzwischen weithin bekannt.
4.) Mit wie vielen Marken arbeitet Sympatex bislang zusammen und wie lautet das Erfolgsrezept, um neue Hersteller für die eigene Membran zu gewinnen?
Wie hart ist der Kampf um die Gunst der Hersteller?
Aktuell arbeiten wir im Bereich Apparel mit rund 80 Partnern zusammen. In der Wintersaison 08 waren es gerade einmal 5. Wir konnten diesen Produktsektor in den vergangenen Jahren also sehr gut ausbauen. Sicherlich ist das Neukundengeschäft umkämpft, aber wir erkennen nach wie vor eine gestiegene Nachfrage bei Händlern und Konfektionären nach Öko-Textilien. Gerade für Marken wie VAUDE oder PYUA, deren Unternehmensphilosophie auf Nachhaltigkeit fußt, spielt die Tatsache, dass unsere Membran umweltfreundlich, PTFE-frei und recycelbar ist, eine entscheidende Rolle. Wir glauben, dass sich diese Entwicklung weiter fortsetzen wird.
5.) Wie sehen Sie die Zukunft für Sympatex? Werden sich ökologische Konzepte für HighTech-Textilien und Materialien durchsetzen? Wie ticken diesbezüglich Ihrer Meinung nach Handel und Endverbraucher und welche Rolle spielen Social Media Plattformen?
Der Faktor „Ökologie“ hat sich zwar als kaufentscheidendes Kriterium noch nicht durchgesetzt, aber Handel und Endverbraucher sind bereits sensibilisiert. Der Handel ist natürlich primär margengetrieben, aber es ist sicherlich nur eine Frage der Zeit, dass ökologischen Textilien vom Endverbraucher konkret nachgefragt werden. Der Handel wird darauf entsprechend reagieren. Social Media Marketing hat sich bereits einen festen Platz im Kommunikationsmix gesichert. Facebook, YouTube und Co. dienen als ideale Austauschkanäle, um eine direkte Reaktion des Endverbrauchers auf neue Technologien und Produkte einzuholen. Konsumenten werden sich über diese Plattformen künftig noch stärker – auch über Themen wie Nachhaltigkeit und ökologisch wertvolle Textilien – informieren und untereinander austauschen.
Biografie Daniele Grasso:
Nach einer Ausbildung bei C.F.Ploucquet, verantwortet Daniele Grasso gleich im Anschluss den Customer Service International bei C.F.Ploucquet und war als Area Sales Manager für die südeuropäischen Länder zuständig. Im Jahre 2002 wechselte er als Sales Manager für den europäischen Raum zu Toray Deutschland, bevor er 2007 als Head of Activewear bei Sympatex Technologies einstieg. In dieser Funktion war Grasso für den vollständigen Aufbau der Abteilung Activewear verantwortlich. Seit 2010 leitet er als Head of Division Apparel die komplette Abteilung und ist zusätzlich als Area Sales Director Asia für den kompletten asiatischen Raum verantwortlich. Seine Freizeit verbringt Daniele Grasso so gut es geht mit Sport. Im Winter ist vor allem Ski fahren und Snowboard angesagt, im Sommer und Herbst geht er am liebsten Biken. Daniele Grasso ist glücklich liiert und hat einen Sohn.www.sympatex.com
